In onze rubriek Uitgelicht praten wij met een van onze verwerkers om
u vanuit hun discipline op de hoogte te brengen van hun ervaringen met Liquid Rubber®.
Deze keer spraken wij met de eigenaar van Rubberapps, onderdeel van het belgische
bedrijf VCL-Lokeren. Aan het woord is eigenaar Alex Wilde.
Wat is Rubberapps? 
“Rubberapps is nu nog een onderdeel van mijn huidige firma (VCL-Lokeren bvba – schilderwerken – gevelpleisterwerken). Als de rubber-applicaties een volledige fulltime job worden zal Rubberapps zich afscheiden van VCL-Lokeren en een eigen bedrijf worden.”
Hoe zijn jullie in aanraking gekomen met Liquid Rubber?
“Omdat ik steeds op zoek ben naar nieuwe uitdagingen kwam ik Liquid Rubber tegen via onze leverancier Axo-Industries. Het product sprak mij onmiddellijk aan door zijn veelvoudige toepassingen en door zijn eenvoud. Ik heb bij de eerste ontmoeting 20 liters HBS-200 en wat geotex meegenomen en onmiddellijk beginnen experimenteren in eigen huis (inloop douche – stalen maken van raamdichtingen – op isolatie – op hout - ….). Het was love at first sight zoals ze zeggen
Het duurde dan ook niet lang voor ik de HVLP-pomp bestelde en er verder mee aan de slag ging.”
Wat is de rol van onze Belgische distributeur, AXO Industries, in de zin van begeleiding, technische support oid? En hoe zie je de rol van Liquid Rubber Europe op het gebied van ondersteuning?
“In de korte tijd dat Axo-Industries Liquid Rubber distribueert moet ik zeggen dat ze al flink hun best gedaan hebben. Het is voor iedereen in België een leerproces, maar zij maken goede stappen en groeien steeds meer in hun rol. Van een distributeur of importeur mag je niet verwachten dat zij je aan klussen helpen. Dat is je eigen taak als verwerker. Waar ik dan ook een rol voor een distributeur zie, is het overdragen van kennis middels opleidingen, het uitbrengen van een specifieke brochure speciaal gericht op de Belgische markt, het in contact komen en overtuigen van architecten over de voordelen van Liquid Rubber coatings en het aanvragen van ATG normen en keuringsbewijzen die wij als applicateur nodig hebben.
Van Liquid Rubber Europe als leverancier zie ik graag nog meer opleidingen op het gebied van 2-componenten verwerkering, de do’s en don’ts.
En ik zie als rol voor hen het bij elkaar brengen van de verwerkers om zo kennis en ervaring te delen. Uitvoerende bedrijven uit België, Nederland en andere landen in Europa waar men bezig is met verwerken, moeten meer hun eigen projecten delen met hun collega’s om zo van elkaar te kunnen leren. Dat is veel gevraagd, ik weet het, men is nogal beschermend over de eigen projecten, maar het is zo nuttig om van elkaars ervaringen te leren. Ik zou daar graag gebruik van maken!”
Wat doe je om aan je opdrachten te komen en waarmee overtuig je opdrachtgevers om voor Liquid Rubber te kiezen?
“Vooral geloven in jezelf en product kennis hebben. Ondanks dat Liquid Rubber een zeer eenvoudig en gemakkelijk product is om toe te passen is zijn er 100 en 1 dingen waar je rekening mee moet houden. Je moet ervan uitgaan dat de markt het product nog niet kent . Je moet jezelf dus vooral neerzetten als terzake-kundige verwerker. Wij hebben complete info folders laten maken – adreskaartjes – echte samples gespoten waar de klanten aan kunnen ‘trekken en sleuren’ (op zijn Vlaams gezegd), Alles om de klant een goed gevoel te geven bij hun beslissing. Tijd maken voor uw klant want die geeft zijn vertrouwen in een compleet nieuw product voor de Belgische markt en in u als verwerker.”
Wat zijn de reacties van de opdrachtgevers over de resultaten?
Na wat kleine kinderziektes die we opgelost hebben met de hulp van Liquid Rubber Europe kan ik niet zeggen dat we ergens slechte reacties hebben gehad.
Ik heb persoonlijk een zeer grote steun aan Liquid Rubber Europe en vooral aan Marcel Van Til op het gebied van technische kennis en ondersteuning – zonder hen zou ik nooit nu zover gestaan hebben!!”
Wij horen van andere verwerkers vaak dat ze problemen hebben met de hechting op beton. Waarom horen we jou daar nooit over? Heb jij daar een oplossing voor?
“Ik kom uit de schilderswereld en uit de gevelbepleisteringen! Dwz gebruik maken van een PRIMER is heilig bij mij. Of je nu op beton werkt of op steen of roofing of EPDM!! Altijd altijd altijd een primer zetten. Daar bedoel ik niet mee dat je altijd Basic Primer of A-primer moet gebruiken. De B-200 of B-250 zonder component B zijn ideaal als eerste hechtlaag te gebruiken! Een kleine moeite: je hoeft het niet een dag van tevoren aan te brengen om te laten drogen en het gebruik van deze eerste hechtlaag telt mee in het verbruik van uw systeem opbouw.
Wat ook zeer belangrijk is, is het reinigen van de ondergrond! Oud of nieuw: Alle te behandelen oppervlakken worden gereinigd op hogedruk met water en op daken werken we met een speciaal systeem dat reinigt en onmiddellijk het vuile water opzuigt, filtert en daarna loost in de riool. “
Wat raad je verwerkers aan die net beginnen met Liquid Rubber? Waar gaan ze tegenaan kunnen lopen en wat voor advies heb je voor ze?
Begin klein! Ga zelf op zoek naar uw klanten. Begin op internet te kijken wat je allemaal kan doen met Liquid Rubber (rubberapps op youtube helpt u hier al mee verder voor 95%). Je klanten weten vaak nog van niets, dus zorg dat je ze de mogelijkheden kunt vertellen en open hun ogen.
Respecteer de verbruiken die Liquid Rubber voorschrijft! Werk nooit te mager!
Probeer eerst thuis wat werken uit te voeren! Oefening baart kunst en zo doe je gevoel op met het product. Kortom: goede kennis van theorie en praktijk en van daaruit druk acquireren. Zoek de klanten op en stel daar waar mogelijk Liquid Rubber voor als alternatief voor bestaande oplossingen. Op jou als expert vertrouwen ze, dus durf het product aan te raden en sta ervoor!”
Wat zijn jouw plannen met Liquid Rubber en hoe ga je ze realiseren?
“Plannen voor 2013: Rubberapps laten groeien tot een zelfstandig bedrijf (los van VCL-Lokeren). Ook wil ik een tweede HVLP pompmachine aanschaffen. Ik ga mij richten op het bezoeken van bouwbedrijven en architecten. En ik zou graag doorbreken in de maritieme wereld en de landbouwsector is ook een mooie markt
Kortom: een hoop ideeën en plannen maar het belangrijkste is voldoende werken binnenhalen om continu met Liquid Rubber te werken.”
Heb je verder nog iets toe te voegen of wil je nog iets zeggen?
“Iedereen in de rubber weet dat ik zeer ervaren ben en ik vind het leuk te kunnen melden dat we in de zeer nabije toekomst al met 2 ervaren mensen zullen zijn binnen Rubberapps. Zo snel kan het dus gaan. We zullen jullie blijven vermaken met foto’s en films van onze projecten. En aan Axo Industries en Liquid Rubber Europe zou ik willen zeggen: super bedankt alvast tot nu toe en ga vooral zo door!”
